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售樓處對(duì)地產(chǎn)銷(xiāo)售的意義不言面喻

2021-10-18 23:10 次瀏覽

    



 


售樓處拼音是shòu lóu chǔ，從字面意思解釋就是銷(xiāo)售樓盤(pán)的場(chǎng)所，售樓處作為樓盤(pán)形象展示的主要場(chǎng)所，不僅僅是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳的主要工具，通常也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。因此，作為直接影響客戶(hù)第一視覺(jué)效果的售樓處設(shè)計(jì)，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤(pán)特色，同時(shí)能激發(fā)客戶(hù)的良好心理感受，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。

售樓處作為樓盤(pán)銷(xiāo)售的窗口，關(guān)乎開(kāi)發(fā)商的素質(zhì)、樓盤(pán)的品質(zhì)，理所當(dāng)然地被開(kāi)發(fā)商所重視。而購(gòu)房者在售樓處里也基本上能夠了解該樓盤(pán)的情況，對(duì)于樓盤(pán)是否符合自己的心意，也有了大體的把握。因而，售樓處便成了買(mǎi)賣(mài)雙方的“陣地”，學(xué)會(huì)在售樓處設(shè)計(jì)里看門(mén)道，是買(mǎi)家必修的一課。

設(shè)計(jì)之初，先分析核心的目標(biāo)客戶(hù)，精確鎖定才更有沖擊力，利用從眾心理和集體無(wú)意識(shí)主義的原則，依托核心客戶(hù)帶動(dòng)重要客戶(hù)和邊緣客戶(hù)，將三類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)的交集范圍再壓縮，挖出核心客戶(hù)的不與其他目標(biāo)客戶(hù)相沖突的核心價(jià)值觀，以點(diǎn)帶面的進(jìn)行精準(zhǔn)鎖定。而不是大而全的妥協(xié)與折衷，以此再進(jìn)行清晰有力的售樓處設(shè)計(jì)。依據(jù)發(fā)展商的核心目標(biāo)客戶(hù)定位進(jìn)行有效投資。



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