大自然家居首家O2O線下整體家居生活體驗(yàn)館在杭州開(kāi)業(yè)

　　4月8日，大自然家居NatureHOME首家O2O線下生活體驗(yàn)館在杭州開(kāi)業(yè)，其商業(yè)模式為O2O+DFC（設(shè)計(jì)+工廠直接面向消費(fèi)者），并推出999元/㎡整體家裝套餐。“整合與融合·中國(guó)家裝電子商務(wù)戰(zhàn)略峰會(huì)”也在西子湖畔同期舉辦。

　　大自然董事局主席佘學(xué)彬指出，套餐遵循的是大自然家居長(zhǎng)期以來(lái)倡導(dǎo)的健康環(huán)保價(jià)值主張。比如將大豆膠零醛添加技術(shù)、純天然的水性油漆技術(shù)應(yīng)用于套餐中的產(chǎn)品，有達(dá)到食用級(jí)別的瑞典進(jìn)口門芯的木門。此外，大自然推出的整體家裝套餐風(fēng)格由全球極具影響力的設(shè)計(jì)大師梁志天、戴昆等擔(dān)綱設(shè)計(jì)。因此，大自然家居NatureHOME將給到消費(fèi)者超高的性價(jià)比，“物有所值”。

　　作為產(chǎn)品提供商，NatureHOME生活體驗(yàn)館融合了小品、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、套餐包，產(chǎn)品包里的主材品牌有大自然地板、大自然木門、大自然柯拉尼衣柜、櫥柜，皆從工廠直接發(fā)貨。作為服務(wù)提供商，消費(fèi)者只需在天貓“大自然第一空間旗艦店”等平臺(tái)上下單，后續(xù)會(huì)有國(guó)內(nèi)一線的專業(yè)施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)施工，提供一站式的家裝服務(wù)。

　　O2O+DFC模式（設(shè)計(jì)+工廠直接面向消費(fèi)者）理念為“重度垂直-體驗(yàn)為王-極致產(chǎn)品”，其核心在于極致體驗(yàn)。“雖然互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了扁平的信息渠道，但家裝、家居產(chǎn)品是屬于個(gè)人消費(fèi)的耐用大宗商品，消費(fèi)者一般都要通過(guò)親身體驗(yàn)才能下單購(gòu)買。”大自然家居董事局主席佘學(xué)彬解讀NatureHOME建線下體驗(yàn)店的理由。

　　大自然家居NatureHOME利用互聯(lián)網(wǎng)思維，一方面通過(guò)DFC，即工廠直接對(duì)客戶的，震撼性的套餐或單品價(jià)格進(jìn)行線上引流；另一方面，將套餐中極致的產(chǎn)品和服務(wù)組裝成線下體驗(yàn)店，并將線下體驗(yàn)店推到核心商圈，以滿足80后、90后人群的購(gòu)物便利性需求。

　　以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)體掀起了新一輪產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式、盈利模式的顛覆和迭代。不少傳統(tǒng)家裝企業(yè)、家居賣場(chǎng)“試水”O2O，也有不少電商平臺(tái)往線下走，推出體驗(yàn)店。家裝電商的運(yùn)營(yíng)包含：客戶提供商（包括線上和線下各平臺(tái)）、產(chǎn)品提供商（包括家裝單品、家裝產(chǎn)品包、套餐包）、服務(wù)提供商（提供物流、設(shè)計(jì)、施工和售后等服務(wù)）。

　　“這是一整套系統(tǒng)，遠(yuǎn)不是B2C到O2O那么簡(jiǎn)單。”，大自然家居董事局主席佘學(xué)彬在同期舉辦的2015中國(guó)家裝電子商務(wù)戰(zhàn)略峰會(huì)上發(fā)言表示。他認(rèn)為目前家裝電商行業(yè)仍舊存在4大問(wèn)題：是做"大而全"還是"細(xì)分市場(chǎng)"？是追求“個(gè)性化”還是“標(biāo)準(zhǔn)化”？產(chǎn)業(yè)鏈條是“整合”還是“融合”？當(dāng)前家裝電商發(fā)展的線下服務(wù)是走第三方承包施工還是由運(yùn)營(yíng)主體走"產(chǎn)業(yè)工人"之路？

　　美樂(lè)樂(lè)高揚(yáng)、愛(ài)空間陳煒、土巴兔王國(guó)彬、家裝e站方云峰、電商專家唐人等家裝電商在“整合與融合·中國(guó)家裝電子商務(wù)戰(zhàn)略峰會(huì)”上針對(duì)電家裝商行業(yè)發(fā)展前景在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了激烈研討。