寶億萊解密：你的家居軟裝業(yè)務(wù)為什么難成交

 

    80、90后即將成為社會(huì)的中堅(jiān)，他們對(duì)家的概念，已不再僅僅滿足于居住的功能，還有美學(xué)、個(gè)性喜好、社交的需求，整體軟裝巨大的潛在需求就擺在每一位家居行業(yè)老板面前，但是，大家都好像不知從哪里下手，到底有哪些原因？

      一）、硬裝完畢后，業(yè)主開(kāi)始要挑選家居產(chǎn)品，傳統(tǒng)的操作方式，一般由設(shè)計(jì)師帶業(yè)主去家居賣(mài)場(chǎng)挑選相關(guān)的家居產(chǎn)品，有些精明的家居行業(yè)老板開(kāi)始暗中和設(shè)計(jì)師合作，于是就衍生出設(shè)計(jì)師行業(yè)開(kāi)始灰色收入的慣例，這個(gè)已不再是行業(yè)秘密，這種感覺(jué)讓人很不舒服！甚至后期出現(xiàn)好多的產(chǎn)品售后糾紛，給設(shè)計(jì)師這個(gè)行業(yè)帶來(lái)很大負(fù)面影響，直接造成了潛在客戶對(duì)設(shè)計(jì)師推薦的家居產(chǎn)品的不信任！設(shè)計(jì)師這個(gè)行業(yè)不受尊重，這也是很大原因所在！

 

 

     二）、沒(méi)有真實(shí)的的家居氛圍的體驗(yàn)展廳，客人看不到實(shí)際的產(chǎn)品，畢竟整套家居產(chǎn)品一下來(lái)就是幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，國(guó)人都講究眼見(jiàn)為實(shí)，這樣心里才踏實(shí)！
 

 

     三）、最關(guān)鍵的，由于真正有經(jīng)驗(yàn)的軟裝設(shè)計(jì)師很稀缺，很多人不知道如何去銷(xiāo)售自己的軟裝產(chǎn)品，經(jīng)常反過(guò)來(lái)被消費(fèi)者牽著走，最后不是賣(mài)軟裝而是單純賣(mài)家具，錯(cuò)失擴(kuò)大利潤(rùn)的良機(jī)，所以找專(zhuān)業(yè)的軟裝機(jī)構(gòu)合作是推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的最快途徑！
 

 

      四）、海洋一樣的家居產(chǎn)品，靠自己去整合并不容易，蘿卜白菜各有所愛(ài)，事實(shí)上很多消費(fèi)者并不很清楚自己要什么，只是有個(gè)大概的印象，所以經(jīng)常有很多內(nèi)地客戶到東莞、佛山看家具，基本上都會(huì)出現(xiàn)一種狀況：家具都很漂亮，不知道怎么挑選，連自己都轉(zhuǎn)暈了！
 

 

     廣州寶億萊軟裝通過(guò)大量的調(diào)查實(shí)踐，摸索出一整套的規(guī)律，軟裝業(yè)務(wù)的開(kāi)展并沒(méi)有想象中那么難，首先打造一個(gè)體驗(yàn)展廳（解決初步信任），家居風(fēng)格就那么幾種，根據(jù)風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)展示軟裝套餐是最佳的表現(xiàn)途徑，接下來(lái)銷(xiāo)售人員必須了解每種風(fēng)格的特點(diǎn)，這種軟裝風(fēng)格主張一種什么樣的生活方式（講故事），符合什么樣的人群，什么樣的性格特征，就是人性的東西，站在對(duì)方的角度（身份、地位等）思考問(wèn)題，經(jīng)常這樣練習(xí)，你的成交率最少會(huì)提高30%！