開家居飾品店賺錢嗎 現(xiàn)在開家居飾品店需要多少錢

   
 

    經(jīng)常聽到飾品企業(yè)老板的抱怨：現(xiàn)在招商太困難了，優(yōu)質(zhì)的加盟商招不來。我給他們提供那么優(yōu)惠的政策，給他們提供那么大的舞臺，可他們就是不買帳，不知道這些人是怎么想的？他們怎么想我很清楚，我反倒不知道這些老板們是怎么想的！不難看出有這種思想的老板其實犯了兩個錯誤：

    其一、妄想得到批量的優(yōu)秀加盟商。

    首先，想法不現(xiàn)實，優(yōu)秀加盟商可遇不可求，數(shù)量很少;其次，導向性錯誤，連鎖加盟的本質(zhì)是通過強勢的品牌、規(guī)范的管理、先進的模式捏合一些相對弱小的加盟商共同發(fā)展，其中飾品企業(yè)占據(jù)絕對的主導地位，而這些老板卻渴望依靠強勢的加盟商去左右企業(yè)的發(fā)展，這很危險;

    其二、誤以為給加盟商更多的自由度，更多的發(fā)展空間才能吸引其加盟。

    其實，連鎖加盟的真諦是盡可能的弱化加盟商功能，盡可能地讓加盟商少做事、不做事。因此，飾品企業(yè)要學會給加盟商做減法，唯有如此，才能實現(xiàn)企業(yè)夢寐以求的快速招商，才能讓連鎖加盟事業(yè)欣欣向榮。

    我曾經(jīng)問過很多飾品企業(yè)老板這樣一個簡單的問題：企業(yè)成功的關鍵點到底是什么?2012開飾品店賺錢嗎?答案無所不有，各不相同：有人說是賺錢，有人說是招商，有人說是品牌，有人說是營銷。我的答案是讓加盟商賺錢，因為：加盟商賺錢的前提是能快速大量的賣貨，這說明消費者對品牌的認可;加盟商賺錢才能吸引更多的加盟商加盟;加盟商賺錢企業(yè)也才能真正長久的賺錢;所以飾品企業(yè)的工作重心應該圍繞加盟商進行，凡是對加盟商有益的事都是飾品企業(yè)應該做的事。

    我做過簡單調(diào)查，飾品品牌加盟商70%以上是20—30歲的女性，她們沒有多少資金，沒有多少經(jīng)驗，更沒有多少能力，有的是一份對成功的憧憬，對生活的無奈，手握著辛苦積攢拼湊的幾萬塊錢，猶豫不決地、半信半疑地選擇了一個品牌，開設了一家屬于自己的飾品品牌加盟店，所以我經(jīng)常說她們很可憐，我們的飾品企業(yè)一定要為她們多考慮一點，多做一點�，F(xiàn)在開飾品店需要多少錢?如果哪些企業(yè)的工作只是把加盟商招進就結束，如果哪些企業(yè)的盈利模式就是賺取加盟商的加盟費、押金和進貨款，那么我會非常鄙視他們，因為他們是賺的是昧良心的錢，而事實證明，抱有這種心態(tài)的企業(yè)也活不長久。

    那么飾品企業(yè)應該如何給加盟商做減法，減輕他們的壓力，幫助他們賺錢呢？遠卓品牌機構通過多年的行業(yè)服務經(jīng)驗總結出了以下三點：

    一、產(chǎn)品

    營銷有兩個基本點：一個是產(chǎn)品，一個是消費者，企業(yè)通過提供產(chǎn)品滿足消費者的某一特定需求和消費者發(fā)生關系，因此企業(yè)對消費者的價值和意義正在于其所提供的產(chǎn)品和服務。而當前中國的企業(yè)出于種種原因，變得短視和浮躁，他們只是一味的在市場拼殺：去搶錢、搶市場、搶消費者，而忽視了最根本的、也是最有力的競爭武器——產(chǎn)品本身，這也是為什么中國的企業(yè)后繼乏力的原因所在。

    二、消費者

    對于整個飾品行業(yè)來說，目前還處于初級階段，消費者選擇產(chǎn)品更多的是比較產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，還遠遠沒有步入品牌消費的時代，因此，飾品企業(yè)更應該關注產(chǎn)品本身。現(xiàn)在開飾品店需要多少錢?產(chǎn)品的品質(zhì)由產(chǎn)品款式和產(chǎn)品質(zhì)量共同決定。

    首先，企業(yè)需要在對品牌理念有深刻的了解、對消費者需求有準確的把握、對流行趨勢有預先的判斷的基礎之上，確定款式風格。款式風格一旦確定，不宜在短時間內(nèi)做較大的調(diào)整。

    其次，企業(yè)還需要做好新品開發(fā)。新品開發(fā)需要制定出相關規(guī)定，比如一個月內(nèi)推廣多少新品?現(xiàn)在開飾品店需要多少錢?新品推廣多了，企業(yè)成本增加，風險增大;新品推廣少了，會給人缺少活力、品牌老化的影響，同時也會影響銷售。確定好新品數(shù)量之后，還要確定選款的渠道、選款的方法、選款的標準、選款的總數(shù)等等，這些工作都需要規(guī)范化、流程化，唯有如此，才能支撐企業(yè)的快速發(fā)展壯大。

    最后，企業(yè)還需要對每一個產(chǎn)品控制好質(zhì)量�，F(xiàn)在開飾品店需要多少錢?影響質(zhì)量的因素有很多：生產(chǎn)、倉儲、運輸、調(diào)貨、售后等等。

    企業(yè)把好產(chǎn)品的質(zhì)量關，才能讓加盟商輕裝上陣，長久經(jīng)營。2012開飾品店賺錢嗎?現(xiàn)在的競爭是個系統(tǒng)的戰(zhàn)爭，光有好的產(chǎn)品，消費者也不會買賬，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)一去不復返了，營銷是每個面向市場的企業(yè)的必須行為，而且還一定要做好。其實，企業(yè)實際運營過程中需要做的遠比這些多得多。

    三、技術

    培訓是企業(yè)最有價值的投資，是終端啟動銷售的最好方法。遠卓品牌機構認為，企業(yè)必須要做好針對加盟商各個方面的培訓，如：導購員銷售技巧、導購員銷售禮儀、導購員工作職責、導購員績效考核、商品知識、企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、商品陳列;加盟商財務、加盟商倉儲、加盟商營銷、加盟商管理等等。

    培訓的形式有：一年一度的總部集中培訓、定期的巡回培訓、開業(yè)培訓、加盟商申請培訓，最關鍵的是把培訓的文字、聲音、圖像整理編緝，發(fā)放給加盟商，讓他們隨時隨地實現(xiàn)自我培訓。當企業(yè)全心全意為加盟商服務的時候，當企業(yè)能夠潛心做好上述的三大類事情的時候，就是加盟商擠破門檻要求加盟的時候，就是您的品牌飛黃騰達的時候。